Schopnost polemizovat, argumentovat a bránit svůj úhel pohledu určuje obecnou kulturu člověka. Těmto dovednostem se musíte naučit, pokud musíte pracovat s lidmi, mluvit s oponenty a přesvědčit je, že máte pravdu. Je velmi důležité správně provádět polemiku pro ty, kteří se často účastní vyjednávacích procesů, kde výsledek jednání do značné míry závisí na komunikačních schopnostech stran.
Instrukce
Krok 1
Polemika neznamená dosažení konsensu, ale spíše prokázání správnosti vašeho úhlu pohledu a schopnosti vyvrátit argumenty oponenta, který s vámi nesouhlasí. K tomu se používají různé psychologické a řečové techniky, které partnera nutí pochybovat o jeho správnosti a akceptovat váš názor. Zároveň je samozřejmé, že na protivníka není vyvíjen žádný fyzický tlak a celá konverzace probíhá v zdrženlivých a uctivých tónech.
Krok 2
Koncept kultury polemické kontroverze zahrnuje diskusi o problému, který obě strany dobře znají, vyhýbají se danému tématu a jsou osobní. Svou pozici byste neměli hájit kvůli tvrdohlavosti, ale proto, že si myslíte, že je jediná správná a jste připraveni ji dokázat argumenty. Během polemického rozhovoru by atmosféra měla být přátelská, obě strany by měly být schopné naslouchat a rozumět si. Polemika je konstruktivní rozhovor, který za každou cenu nebrání svoji pozici.
Krok 3
K vedení produktivní debaty používejte určité techniky, které umožňují pravidla pro vedení takových sporů. Okamžitě se pokuste zjistit, jaké je zásadní postavení vašeho soupeře, což vám umožní rychle vybrat ty argumenty, které budou nejúčinnější.
Krok 4
Porovnejte, co váš partner říká, s tím, jak ve skutečnosti jedná. Použitím této techniky mu dáte větší pozor na to, co říká. Díky tomu můžete rychle najít opačné argumenty, které v prostředí vyjednávání s nedostatkem času na přemýšlení dávají dobrý výsledek.
Krok 5
Při prokazování vašeho případu se obraťte na přítomné. Viz názor uznaných orgánů ve sporu. Mlčení přítomných vaším partnerem bude psychologicky vnímáno jako souhlas s vašimi argumenty.
Krok 6
Používejte humor a vtip, které mohou zpochybnit i ty nejkonkrétnější argumenty. Převezměte iniciativu a zeptejte se svého protivníka na spoustu otázek, na které můžete odpovědět, a může se tak zmást. V takovém případě bude iniciativa v rukou tazatele.
